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攻克时艰 共赢商机

2020-08-06 10:53 来源:

攻克时艰 共赢商机

帕森斯链条公司成功研发的GB-450 矿用掘锚机卡丁链正式投入市场使用

2020年7月15日,帕森斯链条公司成功与江阴蒂森机械制造有限公司签订GB-450 矿用掘锚机卡丁链的购销合同。此次合同的签订,也意味着帕森斯链条公司研发的矿用掘锚机卡丁链正式进入国内市场。并且帕森斯链条公司研发的的掘锚机卡丁链也将会运用到神东、陕煤等大型煤企的掘锚机上供其使用。

初窥市场

其实早在18年年底,帕森斯链条公司便开始与江阴蒂森一同接触矿用掘锚机卡丁链的项目,那时国内的市场上,并没有国产的矿用掘锚机卡丁链,所有煤企所用到的掘锚机卡丁链,都只能从国外进口。因为这种掘锚机卡丁链是专门在掘锚机上使用的,而掘锚机刚刚开始也是从国外进口而来的。

虽然矿用掘锚机卡丁链国内没有生产,但是由于掘锚机强大的功能,使其在各大煤企的受宠程度与日俱增,导致国内的各大采煤集团对于这种矿用掘锚机卡丁链的需求也是愈来愈多。


掘锚机的前世今生

多年以来,人们一直设想用一台机器既能截割装运又能打眼安装锚杆,经过多年的研发与生产实践,在20世纪80年代,美国JOY公司、英国Anderson公司、澳大利亚Voest Apline(奥钢联)等公司先后在自己的连续采煤机上加装了锚杆机具、研制出了各种不同类型的掘锚机。

国内神东煤炭分公司也是从2004年8月开始引进两台美国JOY公司12CM15-15DDVG型掘锚机。后由于国内矿井采煤工作面遇到的各种实际性困难,对掘锚机需求更加多样化,MB670型掘锚机产品被山特维克矿山工程机械设计制造了出来。而掘锚机卡丁链正是专门配备在在此掘锚机上使用的专用链条。


找准漏洞 锁定市场

在帕森斯链条公司未生产掘锚机卡丁链之前,我国内各大采煤集团的掘锚机卡丁链均要从国外购买,国内没有厂家生产。然而国外购买的掘锚机卡丁链,价格上非常的昂贵。并且,据了解,江阴蒂森与国外订货时,国外的生产厂家要求一次就要批量订购两、三千米,并且要先付全款后生产发货。这样大的批量,就会使得生产周期长可达半年。对于有着急需求的客户来说,就不能实时投入使用,而且会造成大量的资金占用。收到货后由于本身需求没有那么多,就会造成大量的库存积压。虽然掘锚机卡丁链供不应求,但是国外公司在生产周期、付款方式和售后服务等方面却难以满足国内的需求。

国内企业需求之大,而国内市场却是一片空白,帕森斯链条公司以敏锐的市场嗅觉发现到了这一新的商机。帕森斯链条公司有强大产品研发和生产能力,江阴蒂森有良好的市场和用户资源,于是双方强强联合,达成战略合作协议,开始了合作研发之路,力求把握市场,抢占先机。


强势进场 主导优先

经过开发科技术人员的不懈努力,在2019年7月,研发生产出第一批GB-450 矿用掘锚机卡丁链60米,以及MJ-GB-450矿用掘锚机卡丁链模具以作试验使用。目前这批链条已经在神东使用,用户反映运行良好、质量稳定。2020年7月,帕森斯又与江阴蒂森签订了GB-450 矿用掘锚机卡丁链100米的合同。

在相同的规格、材料、技术下帕森斯链条公司生产的矿用掘锚机卡丁链各种费用相对于国外都相对较低,而在售后服务上却设有专门的技术服务队伍,可以提供“上门服务,巡回服务,邮寄服务,信访服务,快件服务,委托服务,定点服务,培训服务”等特色服务。最大的一个优势是,帕森斯链条生产的矿用掘锚机卡丁链可以小批量的订购,并且支持货到付款,由于可以小批量订购,我们的供货周期也会相应变短。对于客户来说,不仅可以减少库存和资金占用还能灵活订货,及时投入使用。


抓住商机 开辟新市场

后续帕森斯生产的矿用掘锚机卡丁链会相继出现在各大煤矿集团,例如神东、陕煤等集团,帕森斯链条公司的年订货量目前初步预计可达到4000-5000节,即2000米左右,订单金额一年可达600万左右,并且随着市场慢慢扩大将会逐年递增。

帕森斯链条公司生产矿用掘锚机卡丁链是国外的矿用掘锚机卡丁链国产化的开端。随着我国高产高效矿井建设步伐的不断加快,掘锚机可同时运煤、施工锚杆的特点,矿用掘锚机卡丁链的需求量也会随之上升,而帕森斯对于矿用掘锚机卡丁链研发的成功也激发了开发人员的新思路和热情,在相应其他相近产品上做出更多的开发,打开掘锚机市场的大门!

作者/摄影:帕森斯链条分公司/李津萱